በቻይና ገበያ ለአውቶሞቲቭ ቅባቶች መንገዱ የት ነው ያለው?

በቻይና ገበያ ለአውቶሞቲቭ ቅባቶች መንገዱ የት ነው ያለው?

አንድ ከኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች ወደ ገለልተኛ የምርት ስም መጀመሪያ

እ.ኤ.አ. በ 1980 ዎቹ መጀመሪያ ላይ የሲኖ እና የውጭ የጋራ አውቶሞቢል ኢንዱስትሪ በቻይና ውስጥ መታየት የጀመረ ሲሆን እንደ ቮልስዋገን ፣ ጄኔራል ሞተርስ እና ፎርድ ያሉ ዓለም አቀፍ የመኪና ምርቶች ወደ ቻይና ዋና ገበያ መግባት ጀመሩ ። በአሮጌው ባህላዊ መኪና የመሥራት ቴክኖሎጂ የተጨናነቀችው ቻይና ቀስ በቀስ ከሚያሠቃይ ታሪኳ "በእጅ የተሰሩ" መኪናዎች እየራቀች ነው። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ሳንታና፣ ቤጂንግ ጂፕ፣ ሳአይሲ ቮልስዋገን እና ሌሎች ሞዴሎች በቻይና ጎዳናዎች ላይ በመታየት በቻይና የመኪና ኢንዱስትሪ ታዋቂ ሆነዋል። ከዚሁ ጎን ለጎን አውቶሞቢሎችን የሚደግፉ የላይ እና የታችኛው ተፋሰስ ኢንዱስትሪዎችም በመላ ሀገሪቱ በከፍተኛ ደረጃ እያደጉ ናቸው። ቅባቶች የአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪው የድጋፍ ስርዓት በጣም አስፈላጊ እና ግልጽ ተምሳሌት ናቸው። እ.ኤ.አ. በ 1960 ዎቹ ውስጥ ፣ በአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ ምርት እና ኤሮስፔስ ፍላጎቶች ፣ የቅባት ኢንዱስትሪ ቀስ በቀስ መጀመር ጀመረ። እ.ኤ.አ. በ 1990 ዎቹ ፣ በታላቁ ዎል ቅባቶች የሚመሩ የቻይና የቅባት ኩባንያዎች ማደግ ጀመሩ። በዚሁ ጊዜ ውስጥ ብዙ የግል ቅባቶች ኩባንያዎች ብቅ አሉ. ለምሳሌ, በ 2004 የተቋቋመው, Ribang Technology አዲስ የኢነርጂ ቅባቶች እና ሌሎች ታዋቂ የአገር ውስጥ ቅባት ኢንተርፕራይዞች.

በቅባት ኢንዱስትሪ ልማት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የቻይና ኢንተርፕራይዞች ደረጃውን የጠበቀ የቅባት ምርት እና ማቀነባበሪያ ቴክኖሎጂ የላቸውም። ከውጭ ብራንዶች ጋር በመተባበር የራሳቸውን ጥልቅ ምርት እና ማቀነባበሪያ ቴክኖሎጂ ቀስ በቀስ አከማችተዋል. በቻይና የሚገኙ በርካታ የግል ኢንተርፕራይዞች ምርትን እና የጥራት ቁጥጥርን ቀስ በቀስ ከተለማመዱ በኋላ ወርቃማ አመታትን በመያዝ የሀገር ውስጥ አውቶሞቢሎችን እድገት እና የአውቶሞቢል የኋላ ገበያ ልማትን በመያዝ በሜጂያ ሼል ዓለም አቀፍ ገበያ ውስጥ ከሦስቱ ታዋቂ ብራንዶች የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምርት ቀስ በቀስ አዳብረዋል። . ጠንካራ ብራንድ ጠንካራ ኢንዱስትሪ ነው, እና ጠንካራ ኢንዱስትሪ ጠንካራ ሀገር ነው. በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ የአገር ውስጥ ነፃ የንግድ ምልክቶች እየጨመሩ ይሄዳሉ ፣ የአንዳንድ ታዋቂ ዓለም አቀፍ የንግድ ምልክቶች ገበያ መሪ ቦታ ቀስ በቀስ እየቀነሰ ይሄዳል። ብራንዶች ከገበያ ስሜታዊነት፣ ከተለዋዋጭ ምርት እና ከፍተኛ ወጪ አፈጻጸም ጋር ከነባሪዎች ጋር ይወዳደራሉ። ተዛማጅ መረጃዎች እንደሚያሳዩት እ.ኤ.አ. በ 2021 የውጭ ቅባቶች ብራንዶች 93.9% የሀገር ውስጥ ገበያን ሲይዙ ፣ ነፃ ብራንዶች ግን የገቢያውን ድርሻ 6.1% ብቻ ይይዛሉ። ግዙፉ የሀገር ውስጥ የቅባት ገበያ በውጭ ብራንዶች ብቻ በሞኖፖል የተያዘ ነው።

ሁለተኛ፣ ከሰርጡ ወደ እውነተኛው ምርት፣ ከዋጋ ወደ አገልግሎት

ከዚህ ቀደም የአገር ውስጥ የቅባት ገበያ በዋናነት የተያዘው በሦስቱ ዋና ዋና ብራንዶች እና ሌሎች ዓለም አቀፍ ብራንዶች ሲሆን ይህም ከገበያው ድርሻ 97 በመቶውን ይይዛል። ስለዚህ, ቀደም ሲል, ቅባት አዘዋዋሪዎች የመጀመሪያ ደረጃ ሰርጦች አቅርቦት የተካነ, ይህም ማለት በክልሉ ውስጥ የመናገር መብት, ነገር ግን ደግሞ ገንዘብ ለማግኘት መዋሸት ይችላሉ ማለት ነው, እና ትርፍ እጅግ በጣም ሀብታም ነው. ዛሬ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ከ6,000 በላይ የቅባት ብራንዶች አሉ። ገበያው የጎደለው ቻናል ይቅርና ምርት ብቻ ነው። ከትልቅ የመረጃ ግልፅነት መጨመር ጋር ተዳምሮ ተደራሽነቱ አስቸጋሪ አይደለም። ምርቱ ራሱ ለሻጩ የተወሰነ ትርፍ ቦታ ማምጣት ይችል እንደሆነ በውስጣዊው የድምፅ መጠን ጊዜ ውስጥ አስፈላጊ መስፈርት ሆኗል. እንደ ሦስቱ ዋና ዋና ብራንዶች ያሉ ዓለም አቀፍ ብራንዶች በገበያ ፈር ቀዳጅ ሊሆኑ የቻሉት ከፍተኛ የገበያ ግልጽነታቸው እና አነስተኛ ዋጋ ያለው ትርፍ ስላላቸው ነው። ከዚያም የቀድሞዎቹ ዝቅተኛ ደረጃ የጦር መሳሪያዎች አሉ, አሁን ግን በጸጥታ በራሳቸው ብራንዶች ተተክተዋል. የተጣራ የማረፊያ አገልግሎቶች እና ጥብቅ የገበያ ቁጥጥር ለብዙ ነጋዴዎች መካከለኛ እና የረጅም ጊዜ የትርፍ ምርጫዎች ሆነዋል።

የቅባት ሀሰተኛ ጉዳዮችም ብዙ ጊዜ ናቸው፣ እና ብራንድ ሀሰተኛነት በአብዛኛው የሚከሰተው በአለም አቀፍ ብራንዶች እንደ ሶስት ዋና ዋና ብራንዶች ነው። የቁጥጥር ቻናሎች ጥብቅ ቁጥጥር ለማድረግ አስቸጋሪ በመሆናቸው እና የገበያ ግንዛቤው እጅግ ከፍተኛ በመሆኑ ለሐሰት የሚሆን ቦታ የለም ነገር ግን እንደ ቻናል ቁጥጥር እና ገለልተኛ ብራንዶች አገልግሎት ቁጥጥር፣ እንዲሁም የመግዛት አቅሙ ደካማ መሆን እና ሌሎች ምክንያቶች። ውሸቶች አሉ። የቤት ውስጥ ቅባቶች ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ወጪ ቆጣቢ አጽንዖት ይሰጣሉ. በኢንዱስትሪ ሰንሰለቱ የላይኛው እና የታችኛው የወጪ ቁጥጥር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እና ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በማምረት ፣ የዘይት ዋጋን ያለማቋረጥ በመቀነስ ብዙ የመኪና ባለቤቶችን በቀጥታ መጠቀም እንችላለን ። ከቅርብ ዓመታት ውስጥ, የአገር ውስጥ ነጻ ብራንዶች ደግሞ ዋጋ ጦርነት የምርት ያለውን የረጅም ጊዜ ልማት ለመደገፍ አንቀሳቃሽ ኃይል ሊሆን አይችልም ተገነዘብኩ, እና እንደ ተርሚናል ሸማቾች አእምሮ በመያዝ እንደ የገበያ ተርሚናሎች እና አገልግሎቶች ላይ ያላቸውን ጥረት ጨምሯል. እና የተወሰነ ሚና የተጫወተውን ዋና ዋና አዲስ ሚዲያዎችን ለሕዝብ መጠቀም።

ሶስት የትብብር ዘዴዎች

ቀደም ባሉት ጊዜያት ከቅርቡ ወደላይ ከሚንቀሳቀሱ ኢንተርፕራይዞች እስከ የታችኛው ተፋሰስ አገልግሎት ሰጪዎች ድረስ የቅባት ኢንዱስትሪው ሙሉ በሙሉ በአምራቾች ይመራ ነበር። በአከፋፋዩ እና በአምራቹ መካከል ያለው ግንኙነት የመግዛትና የመሸጥ ብቻ ነው። ሻጮች እንደ ምርቶች እና ዕቃዎች አምራቾች ሆነው ያገለግላሉ። ታማኝነት ይቅርና ወደ አምራቹ የመቀየሪያ ቻናል ያለው viscosity በጣም ዝቅተኛ ነው። ቻናሎች በሚነግሱበት ዘመን ትርፍ ብቸኛው ማገናኛ ነው። ትርፍ አለ, የአጋሮች እጥረት አይኖርም.

በአከፋፋዮች እና በአምራቾች መካከል ያለው ተለጣፊነት ለአምራቾች ከፍተኛ ዋጋ ያለው ዘላቂነት ምክንያት ሆኗል. አዘዋዋሪዎችን ለመደገፍ አምራቾች ተጨማሪ ሀብቶችን ወደ ነጋዴዎች ኢንቨስት ያደርጋሉ, እና እንዲያውም በክልሉ ውስጥ ያሉ ነጋዴዎችን በጥልቅ በመጠቅለል የበለጠ ጥሩ የክልል የገበያ መስመድን ለማግኘት. ስለዚህ "መስጠም" ገለልተኛ የንግድ ምልክቶች በገበያ ተርሚናል ላይ ጥቃት እንዲሰነዝሩ ማበረታቻ ሆኗል። ለምሳሌ የሪቦን ቅባቶች እርስ በእርሳቸው ጥቅም ላይ የሚውሉ ሲሆን አልፎ ተርፎም አከፋፋዮች የፋብሪካው አካል እንዲሆኑ በፍትሃዊነት መጋራት ወይም በማከፋፈል የረዥም ጊዜ የትርፍ ክፍፍል አሰራርን ለማሳካት ያስችላል።

አራት ሚና አቀማመጥ ልዩነቶች

የቅባት ገበያው በብዙ እድሎች የተሞላ ነው፣ ነገር ግን ተግዳሮቶች እና ወጥመዶችም ጭምር ነው። በአሁኑ ጊዜ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ በዋና ዋና የቅባት ብራንዶች ልማት ውስጥ ስድስት ዋና ዋና አዝማሚያዎች አሉ።

በመጀመሪያ ገለልተኛ የምርት ስሞችን በጥብቅ ይገንቡ ፣ ለነፃ ምርቶች የበለጠ እና የበለጠ ትኩረት ይስጡ።

እንደ ግሬድ ዎል የሚቀባ ዘይት፣ ሎንግፓን ቴክኖሎጂ፣ ኮምፕተን፣ ዜሮ ኪሎ ሜትር የሚቀባ ዘይት እና የመሳሰሉት።

ሁለተኛው ለገለልተኛ ብራንዶች ደጋፊ ምርቶችን ያለማቋረጥ ማቅረብ ነው። ዘይትን ከመቀባት በተጨማሪ የሚቀባ ዘይትን የሚደግፉ ምርቶች እንደ ነዳጅ ዘይት፣ የሚቀባ ዘይት ሞተር ጥገና ተጨማሪዎች፣ እንዲሁም እንደ አንቱፍፍሪዝ ያሉ ውሃ ላይ የተመረኮዙ ምርቶች አሉ። ለምሳሌ፣ ሎንግፓን ቴክኖሎጂ የራሱን የምርት ካምፕ የአገልግሎት አቅም ያለማቋረጥ ለማበልጸግ እና ገበያውን ለመያዝ በውሃ ላይ የተመሰረቱ ምርቶችን ያመርታል።

በሶስተኛ ደረጃ የራሱን ብራንድ እንደ ባነር ወስዶ እንደ ዩኒየድ ፔትሮኬሚካል፣ ሃይቅ ቴክኖሎጂ እና ኒው ሴንቸሪ ኒው ኢነርጂ ያሉ ብዙ የዘይት ብራንዶችን በአንድ ላይ የሚያገናኘው "ሊያንግሻን ሄሮ መሰረት" ለመሆን ይጥራል፣ በ OEM ውህደት አቀማመጥ ላይ ያተኩራል። በእራሱ የፋብሪካ ጥንካሬ አማካኝነት ለብዙ ብራንዶች የኋላ አቀማመጥ እና ድጋፍ እንደሚሆን እና የበለጠ ገለልተኛ ብራንዶች ወደ ሩቅ ቦታ እንዲጓዙ ተስፋ ይደረጋል።

አራተኛ፣ ቀደምት የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምርት እና ምርምር እና ልማት እንደ ዋና ጥቅም። የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾችን ተወዳዳሪነት እያስጠበቅን ባለንበት ወቅት፣ የሁለት አንጻፊዎችን ትይዩ እድገት ለማግኘት አሁን እንደ Meihe ቴክኖሎጂ፣ ዩአንገን ፔትሮኬሚካል፣ ወዘተ የመሳሰሉ OBM ገለልተኛ ብራንዶችን በብርቱ እያዘጋጀን ነው።

አምስተኛ፣ በአንዳንድ ቻናሎች ዝግመተ ለውጥ እና ልማት፣ የሀብት ውህደት እና ዝግመተ ለውጥ፣ በማዕከላዊ የግዥ እና የአቅርቦት ሰንሰለት የሚመሩ አንዳንድ አዳዲስ ሃይሎች እየጨመሩ ይሄዳሉ፣ ይህም ከዋና ዋና ዋና ቅባቶች ተጓዳኝ ጥቅሞች ጋር ይዛመዳል። ኢንተርፕራይዞች ከኦሪጂናል ዕቃ አምራች ወይም ልዩ የምርት ፈቃድ ትብብር ወይም ባለሁለት የምርት ስም ትብብር ጋር ለመተባበር። ፈጣን እድገት ያስመዘገቡት ከፍተኛ ጥራት ካላቸው ፋብሪካዎች ጋር ቻናሎች እና ትብብር ነው።

ስድስተኛ፣ በቅርብ ዓመታት ውስጥ፣ አንዳንድ በአለም አቀፍ ደረጃ የታወቁ የ100-አመት ብራንዶች ከመቶ አመት ጥልቅ እርባታ በኋላ የአንዳንድ ዋና ዋና የአስተናጋጅ መሳሪያዎች ዋና አቅራቢዎች ሆነዋል።

በተመሳሳይ ጊዜ, የምርት ስም ተፅእኖ በገበያው እውቅና አግኝቷል. በጥብቅ አለም አቀፍ የምርት ደረጃዎች፣ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሰርተፍኬት ስርዓት ደረጃዎች እና ከገበያ አሠራር ጋር ተደምሮ የቅባቱን ምርት ትራክ ተቀላቅሎ ፈጣን እድገት አስመዝግቧል።

በአንድ በኩል፣ ዘይት መቀባት በብራንዶች መካከል የሚደረግ ውድድር ሲሆን በሌላ በኩል ደግሞ ከብራንድ ጀርባ ባለው የአቅርቦት ሰንሰለት እና የኢንዱስትሪ ጥቅሞች መካከል ውድድር ነው። በአውቶሞቲቭ ድህረ ማርኬት ኢንዱስትሪ ውስጥ አንድ ነገር ብቻ ዘላለማዊ ቃና ሊሆን ይችላል፣ እና ይህም ለደንበኞች ከፍተኛ ዋጋ ያለው እና ከፍተኛ ወጪ ቆጣቢ ጥራት ያላቸውን ምርቶች እና አገልግሎቶችን ለማቅረብ ነው። የዋጋ ጦርነት ምንም ይሁን ምን, አስፈላጊው ነገር በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉ የተለያዩ የምርት ስሞችን ማከማቸት እና መቆጣጠር ነው. ማን ጥሩ ተጫውቶ በጥሩ ሁኔታ መጫወቱን ይቀጥላል ለማለት ያስቸግራል። የገበያ ግብረመልስ የሞዴል + አገልግሎት + የምርት + የዋጋ ሥርዓት አሸናፊዎች ብቻ ከክበቡ መውጣት እንደሚችሉ ያረጋግጣል።